Cómo crear un vídeo de venta que genere conversiones

Las conversiones son esenciales para generar mayores ventas en el mercado virtual, un ambiente donde los vídeos predominan. Hay multitud de estrategias de marketing online que sirven para generar conversiones, es decir, convencer al público de realizar una compra; pero las más eficaces son los que emplean vídeos. Descubrirás que un vídeo de venta que genere conversiones es todo un arte.

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Los sitios web, blogs y cuentas en redes sociales son plataformas populares de comercio que dan difusión al contenido producido por la marca para generar conversiones. A su vez, el contenido puede adoptar diversos formatos para ser más eficaces, siendo los recursos audiovisuales (vídeos de venta) los más utilizados en la actualidad.

Recursos para generar conversiones: ¿Qué son los vídeos de venta?

Se trata de un segmento audiovisual que sirve de presentación para un producto o servicio. En términos básicos, se asemeja a los comerciales publicitarios de televisión, aunque más orientado a características específicas del producto, con el fin de convencer al usuario de adquirirlo, es decir, generar conversiones que propendan a ingresos mayores.

Los vídeos de venta dan la oportunidad de llegar a los clientes de una forma dinámica y personal, dando un importante empuje a sus decisiones adquisitivas. Pero para usar eficazmente tal recurso, es necesario conocer más sobre el mismo, las claves para generar conversiones con ellos y los consejos para mejorar su desempeño global.

En una era donde esta clase de contenido multimedia es el preferido por la mayoría de las personas, es importante para el buen desempeño de las estrategias de marketing que las empresas incluyan este recurso entre sus contenidos producidos. Una ejecución correcta de este medio puede generar un considerable aumento en las conversiones y en las ventas.

¡10 claves para crear un eficaz vídeo de venta y generar conversiones!

Producir esta clase de contenido no es algo que deba tomarse a la ligera; para que resulte efectivo y cumpla su objetivo, debe estar diseñado siguiendo una serie de factores vitales. Tomando en consideración estas diez claves, se puede crear un vídeo de venta que genere muchas conversiones.

Considerar el público objetivo

Toda empresa debe tener un perfil específico de la audiencia a la que se dirigen. Es importante que las estrategias estén pensadas para convencer a ese público en específico, por lo que es necesario tomar en cuenta sus necesidades, su mentalidad y sus tendencias. De tal manera, se pueden ajustar todos los aspectos del vídeo para generar conversiones.

Marcar un estilo claro

Hay diversas maneras de hacer un vídeo de venta; puede tener a una persona al frente o usar a un narrador; puede mencionar los puntos fuertes del producto o hacer una demostración. El vídeo debe tener un estilo definido de antemano, de forma que el guion se ajuste al concepto base y resulte en un contenido impecable y bien organizado.

Usar un guión

No necesariamente se trata de un bosquejo que contenga palabra por palabra lo que se va a decir en el vídeo; puede ser un orden de ideas en que se abordarán los puntos tratados por el vídeo. El objetivo es que sea más eficaz la presentación del vídeo de venta y logre convertir a los espectadores en clientes para generar ingresos.

Implicar a los espectadores

La introducción es una parte crucial del vídeo, ya que es el momento en que la audiencia decide quedarse o irse del vídeo. Para atraer al público, hay que usar cuidadosamente el guion para generar una reacción curiosa en los espectadores. La frase inicial es clave, debe estar dirigida directamente al público y engancharlos con una pregunta que los implique.

Presentar la marca

La persona que esté a cargo de narrar el vídeo de venta debe, brevemente, demostrar su autoridad en la materia tratada. Después de todo, una información es solo tan relevante como la persona que la transmite. Resumir la experiencia profesional y los motivos personales detrás del producto sirve para establecerse como una fuente confiable.

Conectar con la audiencia

Las personas son más que simples clientes potenciales, son personas con sentimientos y problemas. Por eso hay que familiarizarse con sus circunstancias, conocerlas bien y tomar en consideración sus necesidades de una forma que se pueda crear empatía durante el vídeo antes de presentarles el producto dirigido a ellos y generar conversiones.

Ofrecer soluciones

Además de conocer sus problemas, hay que mostrarles cómo el producto ofrecido los soluciona de una forma práctica. El público debe percibir la utilidad que tiene adquirir dicho producto para convencerse de comprarlo.

Vencer las objeciones

Es lógico que las personas tengan dudas u objeciones hacia cierto producto. Al abordarlas de antemano en el vídeo de venta, es más fácil generar conversiones y aumentar las ventas exponencialmente.

Accesibilidad de compra

Aparte del precio, algo que es crucial para los clientes son las opciones de pago. Al explicar con sencillez las diversas opciones que tienen para adquirir el producto, las conversiones se incrementan y se siguen generando ventas.

Llamada a la acción

Luego de dar un recorrido por las características del producto y cómo soluciona las necesidades de la audiencia, es momento de cerrar con una llamada a la acción, es decir, motivarlos de forma directa a comprarlo.

3 consejos para generar más conversiones con el vídeo de ventas

Hay otros factores que forman parte del éxito que tiene un vídeo de venta en la generación de conversiones. Aunque no son esenciales, pueden potenciar significativamente el alcance y la eficacia de los vídeos de venta.
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Longitud del vídeo

No hay un estándar de duración del vídeo. La longitud estará enlazada con el tema que se trate y su presentación atractiva, dando suficiente tiempo para abarcar el contenido informativo, pero sin alargarse demasiado para no perder el interés del público. Si la audiencia percibe el contenido como interesante, se genera más conversiones.

Naturalidad

Es importante ser uno mismo en el vídeo, mostrarse cómo se suele ser realmente. Pero no hay que confundir la naturalidad con informalidad; hay que transmitir seriedad y seguridad con las palabras usadas y el lenguaje corporal. Las técnicas copywriting son de gran ayuda al elaborar los guiones con el objetivo de generar conversiones y ventas.

Tráfico optimizado

De nada sirve tener un excelente vídeo de venta si el sitio donde está no tiene un buen tráfico de visitantes. Por eso deben usarse técnicas de SEO que atraigan más usuarios hacia la página, espectadores para el vídeo de venta y se generen más conversiones.